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液体瓷砖粘结剂靠什么攻占市场

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/5/12     浏览次数:    

  传统施工过程中,瓷砖、大理石等石材都是以水泥黄沙配比而成的砂浆作为黏贴的界面剂,在多年的施工过程中发现,这一施工方式,并不能很好地将瓷砖和墙体粘贴牢固,反而在经历一段时间的风吹日晒之后,瓷砖脱落,带来难以预见的风险。

  当瓷砖粘结剂这一产品出现的时候,同行业内部褒贬不一,传统者认为这是违背施工规律的,激进者则拍手称快,声称彻底解决了瓷砖粘结过程中的老大难问题,无论二者立场如何,他们都犯了一个大的错误,任何事物的产生和发展,都不能直接以高低对错作论断,它是随着时间的推移,通过一个又一个实践经验,或被接受认可,或被遗弃否定,这是一个渐进的过程,同样,瓷砖粘结剂作为一个想要取代多年以来传统施工习惯的新事物,必然要经历一个缓冲过程。

  粘结剂入市之初,为了让客户接受粘结剂这一新的产品形式,我们使出了浑身解数,跑展会、建“电子学院”、搞活动,各种营销手段并用,甚至他们高层也不得不说“为了让客户了解瓷砖粘结剂,在起步阶段,投入了太多的精力”。而江苏晨光的做法则更为务实:与施工方联系,手把手的传授施工工艺,从粘结剂的施工方法到粘结剂的涂抹方式,再到瓷砖的堆放,每一个细节,都思虑周全,用晨光董事长缪国元的话就是“真的是苦口婆心,那一段时间,我们整个团队都处于风声鹤唳的状态,生怕某个环节出错”,在这种从营销推广的角度看并不讨巧的方法之下,艺彩晨光瓷砖粘结剂却以极快的速度将市场占有率铺开。

  然而市场竞争不可避免,其他杂小品牌对粘结剂的仿制或许还能一笑而过,毕竟产品实力是无可辩驳的国内瓷砖的生产和消耗数量颇为庞大,但瓷砖粘结剂的使用率却偏低,这片市场空白如果能够被填补,将是一笔非常可观的回报.


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